объём рынка зоотоваров России
Источник: Зооинформ · 02.2026
Стратегия и контент-системы для зообизнеса
Маркетинг длиною
в жизнь питомца
Кошка живёт 12–15 лет, собака — 10–13. Всё это время её владелец покупает корм, наполнитель и ветуслуги. Я строю бизнесу систему, которая забирает не одну покупку, а весь этот срок.
Производителям кормов и зоотоваров, ветеринарным компаниям и зоосервисам с выручкой от 5 млн ₽/мес. 8 лет — только зооиндустрия.
Кривая жизни клиента
0–1 год
Первый выбор бренда
Корм для щенка или котёнка, вакцинация, базовый уход
Рост продаж
+127%
Средний рост оборота
наших клиентов
наших клиентов
Стратегия + трафик
- ◉ Аналитика и стратегия
- ◇ Контент и бренд
- ↗ Performance и реклама
- ⌁ Маркетплейсы и SEO
Работаю с лидерами рынка
Зообренды, ветеринария и pet e-commerce
AlphaPet
◒ Gamma
mr. Bruno
ZOORIK
PET
FASHION TiTBiT ✤ четыре
лапы
FASHION TiTBiT ✤ четыре
лапы
01 Контекст рынка
Рынок вырос на 15,8%.
У большинства брендов внутри — не система, а набор случайностей.
Рост всё больше даёт цена, а не новые покупатели. В 2026-м отрасль замедляется: расти «вместе с рынком» больше не получится — придётся забирать долю.
«Забирают долю не те, кто громче рекламируется, а те, у кого выстроена цепочка от первого показа до пятой покупки». — Мария Грох, стратег зоомаркетинга
рост к предыдущему году
Источник: Зооинформожидаемый рост рынка
Источник: Зооинформ02 Кому помогаю
Узнаёте свою
ситуацию?
Зоорынок один, но экономика корма, клиники и маркетплейса устроена по-разному. Поэтому и стратегии не могут быть одинаковыми.
01
Производителям кормов
Полка занята, новинок — сотни, а ваш бренд покупатель не отличает от соседнего.
Разобрать категорию ↗ 02Ветеринарии
Врач рекомендует конкурента, потому что его представитель приходит чаще.
Выстроить доверие ↗ 03E-com и маркетплейсам
Продажи есть, прибыли нет: юнит-экономику съели комиссия и реклама.
Посчитать экономику ↗ 04Наполнителям и гигиене
Категория зрелая, все воюют ценой, а отличий покупатель не видит.
Найти отличие ↗ 05Зооуслугам
Лид дорогой, цикл длинный, а доверие к эксперту строится годами.
Собрать воронку ↗ 06Новым игрокам
Хотите войти в зоорынок, но непонятно, где свободно и сколько стоит вход.
Оценить нишу ↗03 Авторский метод
PetLTV.
Не кампания.
Целая система.
Пять этапов превращают разрозненный маркетинг в управляемый цикл. У каждого этапа есть материальный результат — не «поработали», а документ, модель или работающий процесс.
7 дней
до первого ощутимого результата: карты разрывов
ДДиагноз
Видим, где
теряются деньги
Продукт, конкуренты, полка, отзывы, каналы.
На выходеКарта разрывов + вердикт
ППозиция
Знаем, кому
и зачем нужны
Позиционирование и сегменты на длину жизни питомца.
На выходеПлатформа бренда
ССистема
Связываем всё
в одну модель
Каналы, контент, воронка, метрики и бюджет.
На выходеСтратегия + KPI-модель
ППоток
Запускаем
контент и трафик
Редакция, производство, дистрибуция, контроль.
На выходеРедполитика + дашборд
ЦЦикл
Остаёмся
на всю жизнь
Удержание, повторные покупки, апсейл по возрасту.
На выходеLTV-модель + удержание
04 Форматы работы
Не «услуги».
Результаты.
Каждый формат отвечает на конкретный вопрос бизнеса и заканчивается конкретным артефактом. Цены — ориентир до диагностики, не публичная оферта.
План роста, который переживёт смену подрядчика
Стратегия, KPI-модель, медиаплан и дорожная карта на 12 месяцев.
от 450 000 ₽↗
Зообренд с нуля — от ниши до первых продаж
Концепция, нейминг, платформа, линейка, экономика и план старта.
от 850 000 ₽↗
Где именно утекают деньги
Карта разрывов, 20–30 страниц и защита на созвоне.
150 000 ₽↗
Данные вместо «мне кажется»
Количественные и качественные данные, выводы и рекомендации.
от 350 000 ₽↗
Письменный вердикт: что чинить первым
Если задача не моя — скажу прямо и подскажу, куда идти.
0 ₽↗
Ориентиры из рыночной сетки на 24.07.2026 · точная стоимость — после диагностики · не является офертой
05 Индекс зоорынка
Цифры, на которых
стоит стратегия.
Обновлено 24.07.2026следующая проверка — октябрь
рынок зоотоваров России в 2025 году
Зооинформ · 02.2026рост рынка к предыдущему году
Зооинформ · 2025ожидаемый рост в 2026 году
Зооинформ · оценка А. Колчинакрупнейшая категория — около 59% рынка
Зооинформ · 2025вышло на рынок за январь–октябрь 2025
Nielsen · 2025≈49,2 млн кошек + ≈25,5 млн собак
Зооинформ · 2023
Мария Грох
стратег зоомаркетинга
Основатель Zoodigital
06 Почему я
Стратег,
а не подрядчик.
Привет, меня зовут Мария Грох. За 8 лет в одной индустрии накопились не «кейсы», а данные: бенчмарки по категориям, типовые CJM, сезонность, работающие площадки и список тех, на которые не стоит тратить деньги в первую очередь.
Я знаю, что покупатель пишет о вашем продукте на форумах, и почему он выбирает соседнюю банку. В команде — ветеринары, кинологи и зоотехнологи: контент можно показывать профессиональной аудитории без стыда.
8+лет в одной нише
50+построенных систем
3страны в рабочих часовых поясах
Сербия → РФ и СНГАргентинское тангоТеория систем
Задать вопрос Марии ↗
07 Жёсткая честность
Пять вещей,
которые я не сделаю
ни за какие деньги.
Стоп-лист экономит время до первой встречи и защищает то, ради чего существует этот рынок: здоровье питомца.
-
01
Не порекомендую топить конкурента.
Работаем со своим продуктом, а не с чужой репутацией.
-
02
Не запущу трафик без цепочки до покупки.
Это гарантированно слитый бюджет.
-
03
Не сделаю сайт без роли в системе.
Красивый изолированный объект не решает задачу бизнеса.
-
04
Не буду работать без стратегии и цифр.
«Давайте просто попробуем» — это не ко мне.
-
05
Не возьмусь за некачественный продукт.
Маркетинг ускоряет продажи — в том числе продажи плохого товара. А расплачивается за него питомец.
08 Правильный момент
Когда приходить.
Оба сценария рабочие. Но один позволяет строить с нуля, а второй требует сначала разбирать накопившиеся ошибки.
Обычно приходятдороже · дольше
Когда продажи росли вместе с рынком, а теперь просели.
Когда нет системы и позиционирования, начинать нужно почти с нуля.
Приходить стоитбыстрее · точнее
На этапе планирования продукта — можно построить бренд до дорогих ошибок.
Когда есть качественный продукт, отзывы и ресурс на продвижение.
Оба варианта рабочие. Просто первый дороже и дольше — и об этом я честно говорю на диагностике.
09 Попробовать на себе
Инструменты
без заявки.
Сначала получите полезный ответ. Контакт оставляйте только если захотите продолжить разговор.
2 минуты01
Тест зрелости маркетинга
8 вопросов → уровень по шкале PetLTV → персональный следующий шаг.
Есть ли единая KPI-модель по всем каналам?
Калькулятор02
LTV на длину жизни питомца
Потенциальный LTV180 000 ₽
Июль 202603
Барометр зооспроса
Противопаразитарныепик
Переноски↑
Груминг↑
Ветдиеты→
10 Отчёт 2026
Ещё не готовы
к разговору?
Сегменты, каналы, бенчмарки и ошибки года. Без воды и без «оставьте заявку, и мы всё расскажем».
Откроется готовое сообщение Марии в Telegram. Никакой автоматической рассылки.11 Диагностика
30 минут, после которых вы будете точно знать, что у вас не так.
- 01Вы рассказываете про продукт и цифры
- 02Я задаю неудобные вопросы
- 03Вы получаете письменный вердикт
0 ₽30 минут
без продажи на звонке
без продажи на звонке
Напишите Марии напрямую
Достаточно двух строк: что за продукт и где сейчас самый болезненный разрыв.
Открыть @GrohMariya ↗ Обычно отвечаю в течение рабочего дня